평양 지역에서 HCP와의 시간을 보다 효율적으로 사용하고 있음이 나타나

-- HCP에 대한 접근은 월간 한 회사로 한정되어 있는 현황

(싱가포르 2022년 12월 8일 PRNewswire=연합뉴스) Veeva Systems[https://www.veeva.com/] (NYSE: VEEV)는 오늘 의료 전문가 (HCP)의 참여에 대한 동종 업계 최대 벤치마크인 Veeva Pulse Field Trends Report[https://go.veeva.com/nov22fieldtrendspr]의 최신 결과를 발표했다. 아시아 태평양* 지역의 데이터에 따르면, HCP 액세스는 제한적이며 디지털 채널 전반에서 관련 컨텐츠를 사용하여 효과적인 관계를 구축하는 담당자에 의해 옴니채널 참여의 성장이 이루어지고 있는 것으로 나타났다.

Veeva 아시아 비즈니스 컨설팅 팀을 총괄하는 Shafi Hussain은 "Veeva Pulse 데이터에 따르면 디지털을 활용하는 필드 영업 담당자는 대면 인게이지먼트 채널만 계속 활용하는 영업 담당자보다 HCP 시간을 더 효율적으로 사용하고 있다."라고 말했다. "지난 몇 년 동안 대면 인게이지먼트과 디지털 인게이지먼트 활동을 결합하면 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 이점이 분명해지면서 대부분의 인게이지먼트 활동이 디지털로 전환되었다. 아시아 태평양 지역의 데이터에 따르면 비디오를 추가하면 회의 시간과 빈도가 증가하여 보다 의미 있는 인게이지먼트가 가능하다."

아시아 태평양 지역의 Veeva Pulse 데이터가 시사하는 점은 다음과 같다:

HCP들은 보다 선택적으로 필드 팀을 만나고 있다: 필드 담당자가 엑세스 할 수 있는 HCP의 약 80%는 회의를 3개 이하의 회사로 제한하며, 이 중 거의 50%는 회의를 한 회사로만 제한하고 있다(그림 1).

Figure 1 | HCP Selectivity 30-Day Average