-- 신제품 출시 전 타겟 고객에 대한 학술적 인게이지먼트 투자로 도입 속도 단축

-- 새로운 Veeva Pulse 조사 결과에 따르면 신약 도입에 가장 큰 영향을 주는 것은 학회 및 경력 초반의 전문가(Early-career HCP) 들입니다.

싱가포르 2024년 8월 23일 /PRNewswire=연합뉴스/ -- 2024년 8월 22일 비바 시스템즈( Veeva Systems) (뉴욕증권거래소: VEEV) 는 최신 Veeva Pulse Field Trends Report 에서 신제품 출시 전 타깃 고객에 대한 메디컬팀의 학술적 인게이지먼트가 신약 도입에 커다란 영향을 미치는 것으로 밝혀졌습니다. 보고서에 따르면 신제품 출시 전 학술적 인게이지먼트에 투자하고, 활발한 학회 활동을 지원하는 바이오제약회사는 그렇지 않는 회사보다 40% 더 빠르게 신약을 도입하고 있는 것으로 나타났습니다. 또한 경력 초반의 전문가(Early-career HCP)들은 디지털 인게이지먼트에 더 개방적이며 환자에게 새로운 치료법을 도입할 가능성이 4배 더 높은 것으로 밝혀졌습니다.

아시아 내 의료 전문가(HCP)는 비디오, 이메일, 전화, 텍스트 또는 인앱 채팅과 같은 채널보다 대면 인게이지먼트를 우선시하고 있습니다. 또한 아시아 지역은 미국, EU, LATAM 지역에 비해 전 세계적으로 가장 높은 비디오 사용률인 56% 를 보이며 보다 심층적인 인게이지먼트를 선호하는 경향을 보였습니다.

의료전문가(HPC)는 혁신적인 의약품과 복잡화 되어가는 질병에 대해 Scientific Evidence 를 빠르게 만들어가는 데 도움이 되는 바이오제약사들과의 협력을 강화해가고 있습니다. KOL들과 임상 가이드라인, 논문, 학회를 중심으로 한 제품 출시 전 학술적 활동에 집중함으로써 메디컬팀은 주요 HCP와의 인게이지먼트를 통하여 치료법에 대한 보다 나은 의사결정을 지원할 수 있습니다.

"메디컬팀이 Top-tier KOL에게만 집중하는 시대는 지났습니다"라고 ADVANZ PHARMA의 글로벌 메디컬 엑셀런스 및 오프레이션 책임자인 Angela Smart 가 말했습니다. "이해관계자의 범위가 지속적으로 확대되어 가고 있으므로, 우리의 인게이지먼트 전략은 기존 범위의 KOL에서 더욱 확장되어야 합니다."

Veeva Pulse 의 최신분석에 따르면 다음과 같습니다

신제품 출시 전 타겟 고객에 대한 학술적 인게이지먼트를 통해 신약 도입을 가속화합니다: 제품 출시 전 주요 학회에서 KOL들과의 인게이지먼트 진행, 임상 가이드라인 개발 지원, 논문 발표 및 공유 등을 하는 기업은 이러한 지원 활동에 투자하지 않은 기업보다 40% 더 빠르게 새로운 치료법 도입을 가능하게 합니다. 이는 이 단계에서 더 많은 메디컬팀의 활동을 통해 보다 효과적으로 신약을 도입할 수 있음을 보여줍니다.